Les raisons de vendre un logement existant sont multiples : travail, famille, vie privée, etc. Quelles que soient les circonstances dans lesquelles un bien immobilier est mis en vente, certaines étapes et procédures de base doivent être respectées afin de procéder à la transaction et d’éviter d’éventuels problèmes dans le futur.
Fixer le prix du bien immobilier en tenant compte des conditions du marché et des coûts qui seront engendrés par la transaction. Pour estimer le prix d’un bien immobilier, il est conseillé de réaliser une analyse environnementale, une étude de marché et/ou une expertise avec témoins. Il est important de ne pas se laisser abuser par des rumeurs telles que « mon voisin l’a vendu pour XXX millions » ou « on dit qu’il va se vendre pour XXX millions ». Pour vendre en temps voulu, il est important que le prix corresponde à la demande du marché.
Cela peut paraître simple, mais les experts peuvent fournir des informations objectives sur l’état du marché immobilier dans votre région. C’est pour cela qu’il est conseillé de faire appel à eux pour une maison à vendre à Spéracèdes. En effet, une agence spécialisée comme Spéracèdes connaît parfaitement le marché immobilier local. De ce fait, il est en mesure de vous proposer un prix juste pour votre bien, afin d’accélérer le processus de vente. En outre, il peut inclure votre maison dans son catalogue afin de profiter d’une plus large diffusion. Pour profiter de son expertise, il suffit de rencontrer son équipe dans ses bureaux au 5, rue du Docteur Belletrus, 06530 Spéracèdes.
Les photographies ont un poids important dans la présentation d’un bien immobilier au grand public, et leur premier impact est d’inciter les acheteurs potentiels à prendre des mesures, telles que demander une visite ou annuler. La préparation d’un bien en vue d’une visite et la réalisation d’un bon rapport par un consultant ou un professionnel peuvent constituer un outil important pour générer une base de données de contacts et d’acheteurs potentiels désireux d’en savoir plus sur le bien. Certaines agences immobilières proposent des services professionnels gratuits pour accroître la visibilité et l’attention. Il est recommandé de prendre un nombre important de photographies, entre 20 et 25.
Il est important que les documents relatifs au bien soient prêts, ou du moins organisés et accessibles, avant la conclusion de la transaction :
Des informations doivent être fournies sur les hypothèques sur les biens immobiliers autres que les hypothèques, par exemple les usufruits, les conditions de libération et les autres hypothèques. Avant de nommer un notaire, il peut être nécessaire d’obtenir un avis juridique pour résoudre correctement les problèmes et les procédures. En outre, des techniciens spécialisés préparent, obtiennent et enregistrent les certificats d’efficacité énergétique.
Si le bâtiment doit faire l’objet d’un contrôle technique, un certificat d’habitabilité ou un certificat de conformité peut être exigé. Il s’agit d’un simple document délivré par le registre foncier, contenant des informations sur le bâtiment, y compris des données personnelles, la propriété et la localisation. En outre, de nombreux acheteurs souhaitent connaître d’autres informations relatives aux coûts normaux de la propriété, tels que la taxe d’habitation, le ramassage des ordures ménagères et les taxes d’habitation.
La rapidité de réponse, la disponibilité et la facilité de contact sont des aspects importants pour les acheteurs potentiels.
Même si vous avez travaillé dur à l’étape 1, c’est-à-dire à la fixation du prix de vente, il est possible que le client fasse une offre inférieure à ce prix. Réfléchissez à la limite que vous pouvez atteindre dès le départ et développez vos compétences en matière de contre-offre et de négociation afin de garantir la réussite de la vente.
Une fois qu’un consensus a été atteint et qu’un accord final sur le prix et les détails de la vente a été conclu (bien que cela ne soit pas obligatoire), il est conseillé de signer un acte de dépôt établissant les termes du contrat, les délais et d’autres dispositions qui aideront à protéger les intérêts des deux parties.
Dans le cas d’une maison familiale appartenant à un seul des conjoints, il est important de savoir que les deux parties doivent être présentes pour s’assurer que le non-propriétaire est d’accord avec cette procédure.
Pour les maisons de moins de 10 ans, le propriétaire doit présenter le certificat d’assurance décennale remis par le constructeur au moment de l’achat, qui protège le propriétaire contre les vices cachés et les dommages structurels.
